不動産が売れない場合に考えられる原因とは？その改善案をご紹介

不動産売却を進めているけれど、なかなか売れなくて困っている方もいるかもしれません。
そんなときは、どうして売れないのかの原因を探り、適切に対処することがとても大切です。
今回は、不動産が売れない場合に考えられる原因とその改善案をご紹介します。

不動産が売れない原因を知ろう！

不動産売却には、通常中古マンションで2～3か月、中古戸建住宅で3～4か月の期間が必要と言われています。
もし、半年から1年を経過しても不動産が売れない場合は、何が原因なのかを考える必要があります。
住宅などの物件が売れない原因として、たとえば以下のような点に問題がある可能性を考えましょう。

• 売り出し価格
• 立地条件
• 売却時期
• 物件の状態

また、土地が売れない原因としては、売り出し価格や立地条件といった問題のほか、地盤や土壌汚染への不安なども考えられます。
しかし、これらの条件に問題がないにも関わらず不動産が売れない場合は、売却を依頼している不動産会社が問題のケースもあります。
販売活動が足りていなかったり、囲い込みをしていたりして、売主が不利益を被っている可能性もあるため注意しましょう。
また、売主側も不動産会社に任せっきりにするのではなく、物件を綺麗にして印象を良くするなどの努力を怠らないことが大切です。

不動産が売れない原因の改善案とは？

不動産が売れない原因が分かれば、改善案に沿って対処することが必要です。
たとえば、価格に問題がある場合は、周辺の不動産取引の相場を調べて適切な価格に修正することも視野に入れましょう。
また、経年劣化や汚れなどが目立つと不動産が売れない原因になってしまうため、リフォームやクリーニングが改善案として有効な場合もあります。

「不動産が売れない」を防ぐには？売却のポイントをご紹介

「不動産がなかなか売れない」事態を防ぐポイントとしては、第一に「適切な売却相場を把握しておくこと」が挙げられます。
「レインズ・マーケット・インフォメーション」、「土地情報総合システム」などの不動産情報サイトや査定を活用して、相場を確認しましょう。
また、内覧時に物件の良さをアピールできるよう準備し、事前に必要な修繕をおこない、水回りなどの清潔さを保っておくことも大切です。
さらに、納得できる売却活動のために信頼できる不動産会社に依頼することも重要なポイントです。

まとめ

今回は、不動産が売れない場合の改善案などについてご紹介しました。
私たち「けやきハウジング」は、入間市を中心に不動産売却サポートをおこなっております。
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